H Corporation

• H Corporation SA - Holding (RCCM CI-ABJ-2017-B-11504)
• Administrateur Général : Antoine Manuel Hyjazi (né 1974)
• Fondateurs : Hassan & Samih Hyjazi (Tyr, Liban)
• Installés en Côte d'Ivoire depuis 1964 (via Guinée)
• Succession : 2 fils (Marvin, Kevin) + 2 neveux (dont Antoine)
• Siège : Prima Center, Marcory Zone 4C, Abidjan

• Anthony Hyjazi - Fils d'Antoine, nouvelle génération
• Détient 10% du groupe (Antoine a 20%, partagé avec sa soeur)
• Dans la société depuis 2-3 mois seulement
• Fort pouvoir de décision, vision de modernisation
• Veut digitaliser l'ensemble du groupe, société par société
• A déjà commencé par la SNEM (distribution)

Distribution FMCG exclusive
201-500 employés, Koumassi ZI
Unilever (40% CA), Haribo, Panzani, Bavaria, Signal, Kellogg's, 1883

Peinture bâtiment & automobile
+10 000 tonnes/an
Aussi : réfrigération domestique/industrielle

Peintures, colles, vernis (ISO 9001)
Créée 2005
Distribution CI + Afrique Ouest francophone

Peintures grand public BtoC
Kimlatex, Kimielastrocryl
Gamme stretch, époxy, façade

Joints, roulements, bandes transporteuses
~40 employés, distrib. Metso
Clients : mines, cimenteries, carrières

Centres commerciaux
Abidjan (15 995 m²) | Conakry (14 600 m²)
Ouagadougou (20 000 m², en construction)

Promotion immobilière & gestion locative
Hassan J. Hyjazi, Managing Partner
RCCM CI-ABJ-2016-B-5087

Bitume | Plasturgie | Tôlerie (zinc, galva)
Fournisseur BTP, mines, industries
Bandes transporteuses, accessoires pétrole

SCI immobilière en France
60 rue du Président Wilson, Levallois-Perret
Gérée par Antoine Hyjazi

ERP (version à confirmer : X3, 100, ou 300)

Business Intelligence, reporting CA

Domaine H4H, emails professionnels

Comm interne (en cours de retrait)

Historique : ex-distributeur P&G (1993-2011) : Pampers, Ariel, Always, Duracell, Pringles, Gillette

• Grossistes (T1) - Marchés d'Adjamé, grands revendeurs. Volumes énormes, prix les plus bas
• Semi-grossistes (T2) - Revendeurs moyens, boutiques de quartier en gros
• Détail (T3) - Restaurants, hôtels, stations-service, "boutchis". Volume moindre, marge plus élevée
• Particuliers (T4) - Commandes directes, prix public

Contacts SNEM

• Tel : +225 21 75 67 76
• Email : snem@afnet.com
• Instagram : @snem.ci
• Adresse : Rue des Sciences, ZI Koumassi

• Catalogue consultable (photos, prix, fiches produit)
• Inscription client avec identifiants uniques
• Prix par segment (T1/T2/T3/T4)
• Recherche par marque, catégorie, référence
• Responsive mobile (priorité terrain)

• Panier et commande en ligne
• Dashboard facturation (équipe finance)
• Historique commandes par client
• Notifications stock bas
• Intégration Sage (sync stock, factures)

• Prédiction de stock (ML sur historique)
• SFA terrain (FieldPro ou custom)
• Anti-fraude dashboards
• Pricing dynamique automatisé
• Analytics par commercial/zone/client

• Créé 1977, absorbé TIC en 1994
• Peinture bâtiment + automobile + spéciale
• Réfrigération domestique/industrielle
• Zone 3C, Bd de Marseille, Abidjan
• Instagram : @drocolor.ci
• Site web : hors ligne

• Créé 2005, certifié qualité
• Peintures, colles carrelage, vernis, entretien
• Distribution CI + Afrique Ouest
• ZI Koumassi, Rue Antanarivo
• Site : snpc-ci.com
• Tel : +225 27 21 75 42 85

• Segment BtoC
• Kimlatex, Kimielastrocryl
• Peintures stretch, époxy, façade
• Présent à ARCHIBAT 2019
• Faible présence digitale

• ~40 employés, ZI Koumassi
• Joints, roulements, bandes transporteuses, chaînes
• Distributeur Metso (équipements miniers finlandais)
• Clients : mines (or, manganèse), cimenteries, carrières
• Dirigé par Assaad Achkar
• Tel : +225 27 21 25 93 30

• Bitume - Routes, infrastructures BTP
• Plasturgie - Production plastique
• Tôlerie - Zinc, galvanisé
• Fournisseurs de l'accessoire pétrole, acier, mines
• Contrats de centaines de millions FCFA

• 15 995 m² de surface commerciale
• 56 boutiques + Hypermarché Casino
• Cinéma Majestic
• ~2 000 visiteurs/jour
• Marcory Zone 4C
• Acquis en 1997, rénové

• 14 600 m², ~16M EUR investissement
• 78 boutiques + hypermarché 3 000 m²
• 500 emplois créés
• Financé par la Banque du Liban
• Ouvert fin 2015

• 20 000 m² prévus
• ~20M EUR d'investissement
• Burkina Faso
• Expansion régionale

• CA 505 Mds FCFA (2023), leader incontesté (46% PDM)
• A racheté Unilever CI (99,78%) pour ~24,5 Mds FCFA (nov. 2025)
• Contrôle OMO, Lipton, Close-Up, Signal, Blue Band
• Aussi racheté les eaux minérales de Solibra (2022)
• Intégration verticale : production + distribution
• Avantage prix que SNEM ne peut pas répliquer

Niveau de menace : 95%

• $110M Series B (IFC, Novastar, Partech, 2021)
• Marketplace B2B : marques FMCG → détaillants directs
• BNPL intégré (crédit inventaire sur data transactionnelle)
• Pas encore en CI, mais expansion Afrique Ouest priorité 2025
• Joint-venture Africa Trade Engine (nov. 2025)
• Risque existentiel : désintermédiation du grossiste

Niveau de menace : 85% (si entre en CI)

• Adossé à Retail Holding (Label'Vie Maroc)
• IFC a investi $15M equity en 2024
• 121 magasins (24 gros, 30 demi-gros, 67 détail)
• Plateforme logistique 11 000 m² (2021)
• Format demi-gros/gros : concurrence directe segment SNEM
• Objectif +100 magasins d'ici 2026

Niveau de menace : 70%

• 65 magasins Bonprix + enseignes premium (Hyper Hayat, Casino)
• E-commerce Yaatoo lancé 2016, fermé après 3 ans
• Logistique propre (~50 camions)
• Concurrent surtout B2C, moins en B2B grossiste
• Pas de stratégie tech visible depuis l'échec Yaatoo

Niveau de menace : 50%

• Usine 40 000 tonnes (4x Drocolor)
• Académie : 4 000+ peintres formés = prescripteurs captifs
• Meilleur site web du marché CI (sippec.ci)
• Calculateur quantité en ligne, catalogue PDF digital
• ISO 9001:2015 certifié
• Double activité : PVC + peintures

• N1 Afrique francophone, 5 usines, backing PPG mondial
• Simulateur Chromatic : 1 170 teintes
• App mobile Chromatic Visualizer
• 500+ revendeurs, 4 points de vente Abidjan
• Pas de site .ci dédié (hébergé sous Sénégal)
• Facebook ~21K likes

• Catalogue B2B : Medusa.js ou Saleor (headless, open-source)
• SFA terrain : FieldPro (basé à Abidjan, offline, GPS)
• ERP : Sage (existant) via API/middleware
• BI : Power BI (existant) enrichi
• Comm interne : Microsoft Teams (synergie Power BI)
• Middleware : n8n (self-hosted) ou MuleSoft
• Infra : AWS Africa ou Azure
• Frontend : Next.js + React (web + mobile responsive)

SFA terrain, basé en CI. Mode offline, GPS tracking, photo rayons. Clients : Nestlé, Bel, Castel en Afrique. Intégration possible avec notre catalogue.

B2B FMCG digital, pas encore en CI mais expansion Afrique Ouest annoncée. Partenaire Unilever. BNPL intégré. $110M levés. Risque de désintermédiation si SNEM n'agit pas.

E-commerce headless, extensible, multi-devise, multi-warehouse. Idéal pour catalogue B2B custom avec pricing par segment.

~160-230K EUR. Maintenance : 15-20% du dev/an

~145-200K EUR. Plus hébergement cloud ~2-5K EUR/mois

TradeDepot n'est pas encore en CI. Fenêtre de 12-18 mois. En construisant une plateforme B2B avec BNPL intégré (crédit inventaire aux boutiquiers fidèles), SNEM devient le TradeDepot local, avec l'avantage du réseau physique existant + les exclusivités marques.

Impact : Critique Effort : Élevé

SDTM-CI contrôle Unilever CI (40% du CA SNEM). Il faut un plan B immédiat : signer de nouvelles exclusivités, développer Yoroplus (demande explosive), prospecter des marques africaines/asiatiques émergentes, et utiliser les données de la plateforme comme argument de négociation.

Impact : Critique Effort : Moyen

Au lieu de 13 catalogues séparés : un portail unique "H Corp Market". Un client grossiste peut commander des pâtes Panzani (SNEM) + de la peinture Drocolor + des joints industriels (Le Joint Ivoirien) en une seule commande. Cross-selling automatique entre filiales.

Impact : Très fort Effort : Élevé

Copier le modèle Sippec Académie (4000 peintres) pour la distribution : former les boutiquiers à la gestion de stock, au merchandising, à l'hygiène alimentaire. Les boutiquiers formés deviennent des "partenaires certifiés SNEM" avec accès à de meilleurs prix et au crédit.

Impact : Fort Effort : Moyen

Avant tout le reste : un simple catalogue web consultable avec login client et prix par tier. Pas de commande en ligne, pas d'intégration Sage. Juste voir les produits et les prix. Ça montre la valeur immédiatement, ça donne confiance à Anthony et à son père, et ça finance la suite.

Impact : Fort Effort : Faible

Au lieu de surveiller (réactif) : chaque commande passe par la plateforme → validation automatique → facture auto-générée → livraison tracée GPS → rapprochement automatique. Plus de WhatsApp, plus de papier, plus de zone grise. Les écarts sont détectés en temps réel dans Power BI.

Impact : Très fort Effort : Moyen

La directrice commerciale (25 ans d'ancienneté) peut faire ou défaire ce projet. L'impliquer dès le jour 1, la nommer "directrice de la transformation digitale", lui montrer que l'outil lui fait gagner du temps (pas remplacer). Si elle résiste, tout échoue.

Impact : Make or break Effort : Faible

• WhatsApp → portail commande avec chat tracé
• Commerciaux (petites commandes) → réapprovisionnement auto
• Bons papier → scan QR entrepôt
• Facturation manuelle → auto-génération depuis commande

• Catalogue SNEM + Drocolor + SNPC + Kimi = super-app
• SFA + anti-fraude = photo géolocalisée par visite
• Power BI + données catalogue = dashboard temps réel
• Prima Center + showroom produits SNEM/Drocolor

• Modèle TradeDepot BNPL → crédit fournisseur digital
• Sippec Académie → "SNEM Academy" boutiquiers
• Asian Paints app → première app peinture en CI
• Mobile Money → paiement intégré dans la plateforme

• Prix fixes → pricing dynamique (volume, saison, zone)
• Supply chain réactive → prédiction ML 60 jours
• Commerciaux vendeurs → commerciaux conseillers (gros comptes)

• Données commandes → levier négo avec les marques
• Réseau 1 500 clients → canal pour nouvelles marques
• Prima Center → showroom + click-and-collect
• Base clients → insights consommateurs à vendre aux marques

• Éliminer le passage commercial pour commandes récurrentes
• Éliminer les groupes WhatsApp (tout sur plateforme)
• Inverser : le client commande en autonomie
• Inverser : transparence prix totale par tier

• 13 sociétés = marché captif multi-projets
• Exclusivités marques (Haribo, Panzani, Bavaria, Lesieur, Kellogg's)
• 1 500 clients existants (pas d'acquisition à faire)
• Anthony = allié interne avec pouvoir de décision
• Sage + Power BI déjà en place
• Réseau terrain massif (200-500 employés SNEM)

• Process archaïques ancrés depuis 30+ ans
• Vol interne systémique
• Dépendance Unilever = 40% CA (risque concentré)
• Aucune compétence tech en interne
• Anthony : 2-3 mois seulement (légitimité en construction)
• Résistance au changement probable

• TradeDepot PAS encore en CI : fenêtre 12-18 mois
• E-commerce Yaatoo (Prosuma) fermé : marché libre
• 75-85% du commerce CI reste informel
• Mobile Money : $951M → $4,3 Mds (2034)
• Aucun acteur peinture n'a d'app mobile en CI
• Boom immobilier CI = demande peinture +50%
• BNPL B2B : CAGR 22%

• SDTM-CI + Unilever CI : intégration verticale
• TradeDepot : désintermédiation si entre en CI
• CDCI : expansion agressive, $15M IFC
• Sippec : 4x capacité Drocolor + académie peintres
• Seigneurie/PPG : outils Chromatic déjà déployés
• Instabilité régionale (Burkina, impact Prima Center Ouaga)

• 2 sites offline (groupe holding + SNPC) pour un groupe de 4000 employés
• SNEM : 842 followers Facebook pour un leader FMCG national
• Drocolor : 2 pages Facebook concurrentes (17K + 10K), dilution
• Prima Center : 2 pages Facebook aussi
• 4 sociétés sans aucun compte Instagram
• SEO inexistant sur toutes les requêtes commerciales clés
• LinkedIn SNEM : 175 followers pour 500 employés

• H&A Properties : le plus professionnel (LinkedIn actif, site fonctionnel)
• Drocolor : meilleure présence globale (LI 1,5K + IG 2,5K + FB 17K)
• Prima Center : 4.9★ Google (320 avis), excellent
• SNPC LinkedIn : contenu régulier, offres emploi
• Drocolor Instagram : bio optimisée, contenu produit/chantier

25-35M FCFA

(~40-55K EUR) // 8-10 semaines

• Catalogue digital SNEM consultable (web responsive)
• Inscription clients avec identifiants
• 4 tiers de prix (T1-T4)
• Recherche produits
• Formation équipe (2 jours)

85-120M FCFA

(~130-185K EUR) // 6-9 mois

• Tout Starter +
• Commande en ligne B2B
• Dashboard facturation temps réel
• Intégration Sage (stock, clients)
• SFA commerciaux terrain (GPS, photo, offline)
• Anti-fraude dashboards (Power BI)
• Communication interne sécurisée

200-280M FCFA

(~305-430K EUR) // 12-18 mois

• Tout Business +
• Catalogues peinture (Drocolor + SNPC + Kimi)
• Configurateur couleurs interactif
• Catalogue technique Le Joint Ivoirien
• App/site Prima Center
• Sites vitrines (5 sociétés)
• Prédiction stock ML
• Pricing dynamique
• BNPL intégré (crédit clients)

30%

Au démarrage

Audit, cadrage, specs fonctionnelles

40%

À mi-parcours

Livraison MVP, premiers tests terrain

30%

À la livraison

Go-live, formation, transfert

• Next.js 14+ (App Router)
• Tailwind CSS + shadcn/ui
• PWA with offline support (critical for field sales with poor connectivity)
• Mobile-first responsive
• Image optimization (1,200+ product photos)

• Medusa.js (headless e-commerce, open-source) OR Saleor
• PostgreSQL database
• Redis for caching
• REST API + optional GraphQL

• Client login (email/password + client ID)
• Google OAuth (for sales reps)
• Role-based access: client, sales_rep, finance, admin
• JWT tokens with refresh

• Product catalog by client type (Restaurant, Hotel, Gas Station, Gym, Pharmacy, School/Canteen, Grocery)
• 6 categories per type, 80+ references
• Tier-based pricing (T1 base, T2 +15%, T3 +30%, T4 +50%)
• Full-text search by name, SKU, brand
• Product images with lazy loading
• Stock availability indicator (green/amber/red)

• Shopping cart with quantity controls
• Order submission with validation
• Order history per client
• Invoice auto-generation (PDF)
• Finance dashboard (pending / validated / shipped orders)
• Push notifications (order status, low stock alerts)

• Integration via middleware (n8n or custom)
• Sync: stock levels, client data, invoices
• Version check needed: Sage X3 (REST API) vs Sage 100 (COM/.NET SDK)

• GPS tracking per visit
• Photo capture (shelf compliance)
• Offline mode with sync
• Route optimization

• Power BI enriched dashboards
• Order vs invoice vs delivery reconciliation
• Anomaly detection (excessive discounts, ghost sales)
• Multi-level approval workflows

• Rules: volume, frequency, geography, seasonal
• Sync from Sage (single source of truth)

• ML model on historical orders
• Predict stock-outs before they happen
• Optimize procurement cycles